Un certo numero di opzioni software di monitoraggio di piombo esiste. Questi programmi sono tutte dotate di alcune limitazioni e sembrano funzionare meglio per alcune imprese rispetto ad altri. Se siete una piccola impresa appena iniziando a seguire i contatti, è possibile costruire il proprio monitoraggio di piombo, combinando gli sforzi di un foglio di calcolo e una rubrica.

istruzione

1 Scegliere le informazioni più importanti necessarie per il team di vendita. Questo include informazioni come persona di contatto, numero di telefono, indirizzo email, tipo di attività, modelli di crescita potenziale e ultima data contatto.

2 Sviluppare un foglio di calcolo che registra tutte le informazioni pertinenti in modo logico e di facile lettura. Semplificare le informazioni.

3 Includere una colonna che può essere aggiornato con l'ultimo contatto e il risultato di tale contatto. Ciò contribuisce a mantenere il vostro team di vendita up-to-date con l'ultimo contatto noto.

4 Accedere ogni contatto con il piombo. Questo include le chiamate, i testi ed e-mail.

5 Mettere tutte le ulteriori informazioni in un file client, di solito in un libro di indirizzo elettronico collettiva. Questo memorizza le informazioni complete, mentre il foglio offre un riferimento rapido per l'uso quotidiano.

6 Inizia un nuovo foglio settimanale o mensile a seconda di quanto l'attività che avete. Mark solo l'ultima attività sul foglio più recente. Ciò consente di ottimizzare le informazioni.

7 Salvare il vecchio lenzuolo come un archivio. Tenerlo in base alla data in modo da avere accesso a tutti i passaggi.

8 Riferimento incrociato il foglio di calcolo con un log calendario delle chiamate, incontri ed e-mail. Questo ti dà un modo per tirare rapidamente tutte le informazioni pertinenti inviate via e-mail.

Consigli e avvertenze

• Tenere un calendario online collettiva per aiutare a mantenere tutti i membri up-to-date.
• Avere un incontro di stato una volta alla settimana in cui il foglio può essere aggiornato da tutti i membri del team. Il nuovo foglio deve essere inviato via email dopo tutti i nuovi dati viene compilato.
• Includere giornalieri e settimanali liste di controllo per tutti i membri. Questo aiuta a dare alla gente un punto di riferimento di ogni giorno.
• Dopo pochi mesi, è possibile sviluppare i grafici per aiutare a tenere traccia dei cavi sono panning fuori e come venditori stanno effettuando. Questo aiuta a impostare obiettivi futuri.
• Il collegamento troppi programmi può causare problemi con l'efficienza. Mentre sembra dare più informazioni, a volte è solo cresce fino a un importo indisciplinato dei dati.