September 26
Come le imprese a crescere, i loro team di vendita possono diventare sopraffatto con un numero crescente di contatti. Tuttavia, perdere di importanti informazioni di contatto o, in mancanza di follow-up con i contatti possono portare a vendite perse e profitti più bassi. Vendite strumenti software di gestione dei contatti aiutano i professionisti coinvolti nella vendita in una certa capacità di organizzare e comunicare con i clienti e potenziali clienti.
strumenti di gestione dei contatti di vendita consentono ai professionisti delle vendite di concentrarsi sul fare vendite e la costruzione di relazioni con i clienti, lasciando gran parte del lavoro amministrativo per il programma. Molti programmi elaborano i messaggi di posta elettronica che i professionisti ricevono dai clienti e forniscono i ricordi di attività, come ad esempio ricordando ai professionisti di follow-up con un cliente dopo aver completato un progetto e tenere traccia di appuntamenti. Questi programmi consentono di gestire le informazioni raccolte da diversi clienti in modo che i professionisti non si mescolano i loro clienti su. Alcuni fornitori offrono strumenti di gestione dei contatti acquirenti un'intera suite di programmi per un unico tasso. Altri fornitori offrono software di gestione dei contatti per una tariffa giornaliera.
programmi di gestione delle vendite aiutano i professionisti conduce ordinare attraverso per misurare i più potenzialmente redditizio. Questo non solo comprende quanto il vantaggio potenziale potrebbe pagare ma anche la probabilità che il piombo convertirà in una vendita. Questo programma aiuterà anche i professionisti delle vendite tenere traccia delle loro prestazioni complessive. Come le informazioni inserite nello strumento di vendita diventa più grande, i professionisti possono cercare attraverso le informazioni e trovare ciò che stanno cercando in modo efficiente. contatti commerciali possono essere organizzati dalla società che sono affiliati, se siete impegnati in business-to-business, con e si può ordinare sia da società o da contatto.
Alcuni programmi di gestione delle vendite si concentrano di più su come aiutare i più professionisti delle vendite lavorano insieme per fare una vendita. Questi programmi consentono a più lavoratori di accedere alle informazioni dal web in modo che siano tutti aggiornati sugli ultimi sviluppi. gestione dei contatti vengono spesso con i gestori del flusso di lavoro di vendita che consentono ai responsabili delle vendite di delegare i compiti ai lavoratori di vendita. Ad esempio, se un contatto manifesta improvvisamente interesse per l'acquisto, un direttore commerciale può assegnare rapidamente un rappresentante di vendita per dare al cliente una chiamata. Il gestore rapporto consente ai professionisti delle vendite di vedere il quadro generale, esaminando la pipeline di vendita globale nel suo complesso in modo che possano scegliere i mercati di dirigere i loro sforzi di vendita verso. Il manager report può generare automaticamente report in diversi modelli differenti.
Altri strumenti di vendita si riuniscono di ricerca per i professionisti in modo che sappiano i posti migliori per dirigere i loro sforzi di marketing. Questi programmi forniscono le previsioni di vendita, i valori stimati per le offerte, le fasi del ciclo di vendita e prevede vendite date di chiusura. Questi programmi possono essere combinati con i servizi elenco broker che seguono giù i clienti interessati al mercato dei servizi a.