Esercizi per vendite con Excel Forecasting

December 6

Esercizi per vendite con Excel Forecasting


Microsoft Excel è uno strumento software per la previsione e budgeting. Prevedere o la previsione di vendita è importante in modo che un imprenditore può determinare se i suoi prodotti saranno redditizie dopo aver sottratto le spese dalle vendite. Previsioni di vendita aiuta anche a budget contanti. Le vendite previsione utilizzando Excel può aiutare la crescita delle vendite di stima, la dipendenza da altri prodotti, vendite stagionali e l'impatto di sconti. Excel rende il processo semplice e affidabile.

Prevede una crescita vendite

Se si sa che le vendite di un prodotto aumenteranno ad una certa percentuale, la previsione di vendita è un semplice processo di calcolo del tasso di crescita e le vendite totali per ogni mese.

Prova questo esercizio: nell'ultimo mese cifra delle vendite per il caffè macchina per la riparazione di società "Bits caffè" era di 1.000 unità. Le vendite sono attesi in crescita del 3 per cento mensile. Utilizzare Excel per calcolare le vendite del mese prossimo.

In Excel, inserire formule senza spazi o separatori delle migliaia (virgole). Ricordatevi di iniziare una formula con un segno "=". Ad esempio, l'ingresso del mese successivo formula di vendita come "= 1000 * (1 + 0.03)" e premere "Invio". Il risultato dovrebbe essere "1030" o 1.030.

Previsione rapporto di un prodotto a un altro prodotto

Quando un prodotto dipende vendite di un altro prodotto, la previsione di vendita è una questione di quantificare il rapporto tra i due prodotti, e calcolando le vendite basate sulle vendite previste del relativo prodotto.

Prova questo esercizio: Si supponga che uno dei prodotti "Bit di caffè" vende è una parte specifica di una macchina da caffè espresso italiano di fascia alta. Pertanto, le vendite e gli ordini di riparazione per la macchina del caffè italiano guiderà le vendite di un prodotto Bits caffè. Per scopi di esempio, si supponga che 500 unità macchina per il caffè italiani saranno venduti il ​​mese prossimo e che il caffè Bit vende 1,1 parti in media per ogni macchina per il caffè venduto. Previsione delle vendite di questa parte per il prossimo mese.

In Excel, ingresso "= 500 * (1.1)" e premere "Invio". Il risultato deve essere uguale 550.

Previsioni di vendita per una riduzione di prezzo previsto

Spesso le aziende cercano di aumentare le vendite, riducendo il prezzo. A volte sperano di cancellare il loro inventario di prepararsi per i nuovi prodotti.

Prova questo esercizio: Si supponga che il costruttore italiano ha espresso un nuovo modello in uscita quest'anno e vuole cancellare l'inventario con la vendita delle macchine da caffè espresso a sconti ripidi. Questo si tradurrà in un aumento delle vendite per i bit di caffè. Per scopi di esempio, si supponga che lo sconto si tradurrà in un aumento del 50 per cento nelle vendite da un livello normale di un milione di unità. Calcolare le vendite a causa della riduzione.

In Excel, ingresso "= 1000000 * (1 + 0,50)" e premere "Invio". Il risultato deve essere uguale "1500000" o 1,5 milioni di euro.

Previsioni di vendita stagionali

Molte vendite di prodotti seguono un andamento stagionale. Ad esempio, lenzuola di flanella tendono a vendere bene nei mesi invernali, ma non in primavera e in estate. Allo stesso modo, alcuni prodotti, come i cioccolatini in scatola, vendono meglio durante la stagione delle vacanze come regali.

Prova questo esercizio: Si supponga che la maggior parte delle vendite di macchine per caffè espresso italiano si verificano durante la stagione estiva. Sarebbe ragionevole supporre che le parti venduti da Bits caffè avranno le loro vendite più alte di un mese prima della vacanza periodo di vendita stagione per le macchine da caffè espresso. Per scopi di esempio, si supponga che il caffè Bit prevede di vendere 12 milioni di unità nel corso dei prossimi dodici mesi e che l'80 per cento di queste vendite sono attesi per accadere nel mese di agosto, settembre e ottobre. Calcolare le vendite in questi mesi.

In Excel, immettere la seguente formula per calcolare le vendite di stagione di festa: ". Inserire" "= 12000000 * 0,80 / 3" e premere Il risultato dovrebbe essere "3200000" o 3,2 milioni.