Un piano dettagliato dovrebbe essere il fondamento di tutti gli sforzi di prospezione vendite nei social media. E 'quello che fa la differenza tra l'utilizzo dei social media come strumento di vendita finemente levigata che può essere misurato e migliorato, o utilizzarlo come una serie di divagazioni sparsi e link di siti web con la minima idea di ciò che funziona e ciò che non lo è. Il disegno di base del vostro progetto dovrebbe essere un imbuto, realizzato dal basso verso l'alto, con i tuoi criteri per un cavo di vendita qualificato in fondo, un elenco delle piattaforme di social media nella parte superiore, e i metodi e le strategie elencate tra. Perché i social media e le persone che utilizzano cambia tutto il tempo, trattare il vostro progetto come un documento vivo. Fare riferimento ad esso e aggiornarlo regolarmente.

istruzione

Progettare il tuo Imbuto

1 Scrivete il vostro definizione di un lead qualificati in fondo il progetto. Ciò che qualifica una persona come un vantaggio di vendite è molto variabile, a seconda del vostro business. Ad esempio, potrebbe essere chiunque faccia clic su una pagina di vendita, chiunque ti dà un indirizzo di posta elettronica, oppure qualcuno disposto a incontrare in persona per discutere di una opportunità di vendita.

2 Elencare i meccanismi che si intende utilizzare per bloccare i cavi sopra la definizione di un vantaggio. Nella maggior parte dei casi questo sarà sul tuo sito web. Ad esempio, una newsletter sul tuo sito web, o abbonamenti e-mail al tuo blog cattureranno indirizzi e-mail. Un prodotto gratuito, sconto o rapporto libero in grado di catturare maggiori informazioni e possono essere utilizzati per ottenere un nome, indirizzo, numero di telefono, titolo di lavoro, etc.

3 Elencare i tipi di contenuti vostre prospettive ideali stanno cercando sopra l'elenco dei meccanismi. Questo dovrebbe ruotare intorno a una domanda: Quali sono i miei clienti alla ricerca di prima che diventino clienti? Un agente immobiliare potrebbe offrire una lista libera di domande da porre e cosa cercare quando si cerca in una casa. Un artista potrebbe inviare campioni del suo lavoro.

4 Elencare le piattaforme di social media si prevede di utilizzare nella parte superiore dell'imbuto, tra cui Twitter, Facebook Google+, LinkedIn, ecc Si può scegliere di iniziare con uno alla volta, o utilizzare diversi contemporaneamente.

5 Inserisci il tuo strategie per avviare il contatto o di ottenere seguaci o abbonati sotto il nome di ogni piattaforma sociale. A seconda del prodotto o servizio, è possibile utilizzare le stesse strategie in ogni piattaforma o espandere le vostre strategie per ciascuna in un documento separato. Ad esempio, si possono trovare Facebook è meglio per i messaggi divertenti o divertenti, mentre i contatti LinkedIn possono rispondere meglio ai post più gravi, pratici o comunque utili. Forse trasmettere messaggi interessanti è tutto quello che dovete fare su Twitter, o si possono trovare l'invio di messaggi diretti ai seguaci per iniziare una conversazione è più utile.

Il vostro progetto come un essere vivente documento

6 Fate una lista di criteri di valutazione che si intende utilizzare per misurare i progressi accanto l'imbuto. Questo potrebbe essere semplice come il numero di calibro su Facebook, cerchi in Google+, seguaci su Twitter, ecc Creazione di un account Google Analytics a google.com/analytics e pubblicazione di link al tuo sito web su ogni piattaforma in un giorno separata vi aiuterà discernere quale delle tue campagne di social media è più utile.

7 Fare riferimento al progetto su base giornaliera per il primo paio di settimane; allora si può ridurre che per una volta alla settimana. Prendere appunti e modificare le strategie in base alle esigenze. Ignorare quello che dovrebbe funzionare, ma non lo fa. Concentrarsi su ciò che funziona meglio e fare di più di questo.

8 Elencare gli URL delle pagine più popolari o post di blog sul tuo sito web in modo da poter facilmente condividere con i nuovi fan o seguaci in futuro.

9 La ricerca è quello di maggior interesse per i potenziali clienti. Come si identifica porta, andare ai loro profili di social media e indagare che tipo di informazioni sono più interessati a. Cercare analogie tra clienti e le prospettive per aiutare ad attirare i clienti futuri.

10 Fate una lista dei vostri influenzatori più importanti in ogni piattaforma su una colonna separata del vostro progetto. Queste sono le persone che interagiscono con voi, di retweet i tuoi messaggi su Twitter, commentare sulla bacheca di Facebook, ecc Troppo spesso queste persone sono dimenticate nella ricerca di opportunità di vendita, ma possono essere vostri beni più preziosi nei social media. Fare riferimento a questo elenco regolarmente in modo da poter mantenere il contatto, sviluppare amicizie o ricompensarli per il loro impegno a vostro nome.