Come per generare lead VoIP

November 14

Come per generare lead VoIP


Generazione di lead di vendita per i servizi VoIP, non è diverso da generazione di lead di vendita per qualsiasi altro tipo di prodotto di servizio. È necessario determinare che rischia di rendere i vostri migliori clienti e indirizzare i clienti con strategie che sono in grado di attirare la loro attenzione. La differenza di come generare lead di vendita per il VoIP è se ci si rivolge mercati business e consumer. Le aziende tendono a prendere decisioni più razionali al momento dell'acquisto di un prodotto, mentre molti consumatori acquistano in base alle emozioni, prezzo o sulla parola di un'altra persona di cui si fida.

istruzione

1 Rete con i vostri probabili clienti, unendo gruppi online e offline. Per i consumatori si consiglia di indirizzare i siti di social media in cui è possibile costruire relazioni e guadagna un seguito. Per le imprese, le opzioni sono un po 'più limitata, ma ci sono alcune reti sociali orientati verso la realizzazione di relazioni d'affari. Offline, tuttavia, è possibile entrare nella tua camera di commercio o di eventuali altre associazioni business networking locali. Questo richiede tempo e fatica, ma nel lungo periodo si tende a costruire la fedeltà e buoni clienti netti.

2 Telemarket per i clienti di piccole aziende che possono trarre beneficio dai vostri servizi. E 'relativamente facile per le imprese chiamate a freddo, ma non vale la pena per i consumatori come troppa burocrazia è coinvolto con "Do Not Call" leggi. Per le aziende, tuttavia, telemarketing è un tempo collaudato, strategia efficace quando si avvicinava in modo corretto. Una chiamata freddo dovrebbe essere molto simile al processo di vendita business-to-business quando si guarda per scoprire le esigenze di un business può avere e di esplorare come la vostra soluzione potrebbe rispondere alle esigenze di VoIP del business. Se si chiama suona come un infomercial a tarda notte spingendo un prodotto, si aspettano maggior parte delle persone semplicemente appendere su di voi.

3 Impostare alleanze con fornitori IT. Molti fornitori di IT che lavorano con i clienti per aggiornare, correggere o mantenere reti spesso questioni di campo relativi alle telecomunicazioni. Tali fornitori sono in una posizione privilegiata per consigliare o si mettono in come collaboratore a migliorare o riallineare una rete, che fornisce il momento ideale per il cliente di passare a servizi VoIP.

4 Impostare un programma di riferimento che premia i clienti attuali. Si può offrire ai clienti sconti sulla bolletta ogni volta che si riferiscono un cliente che si iscrive. Questo funziona particolarmente bene con il mercato consumer. La chiave qui è quello di mantenere i clienti attuali soddisfatti così si sentono raccomandare i propri servizi è una buona cosa.

5 Invia una campagna di direct mail per raggiungere i mercati di consumo. Direct mail fornisce un modo relativamente economico per raggiungere i mercati di consumo e per coprire quei mercati in maniera adeguata. La chiave è quello di raccogliere più citazioni dai fornitori prima di andare avanti.

6 prospettive offrono una valutazione delle loro comunicazioni e le funzionalità di rete; ma non farlo gratuitamente, invece imporre una tassa. I potenziali clienti che fanno un investimento sono molto più propensi a prendere seriamente in considerazione il vostro consiglio, mentre si ha un'altra fonte di entrate per l'azienda. È anche possibile collaborare con professionisti del networking a lavorare con voi nel valutare una rete e raccomandare modifiche dove necessario. La valutazione si dà la possibilità di servizi VoIP di cross-selling per i clienti qualificati.

7 Vendita nuovi servizi per i clienti esistenti che possono beneficiare di servizi aggiuntivi-on. Come sarebbe videoconferenza aiutare un cliente di comunicare con gli uffici satellite o lavoratori remoti? Ha al Cliente ha famiglia all'estero? In campo militare? Si può fornire un servizio per contribuire a soddisfare tali esigenze? Questo può aiutare si avvicina e up-selling clienti attuali. Essi chiave è aiutare i clienti a soddisfare le esigenze, non acquistare nuovi servizi.