November 9
Internet marketing rischiano di perdere i loro soldi pubblicità se non riescono a monitorare e campagne di marketing di prova. In caso di vendita di prodotti on-line, è necessario sviluppare le statistiche per il CTR (percentuale di clic) e tassi di conversione. In definitiva, entrambi formano un aspetto importante che significa che la differenza tra successo e fallimento nel marketing online. Marketing che riescono a ottimizzare i loro tassi di CTR e di conversione ridurre il rischio di pubblicità, mentre fare più soldi.
CTR si riferisce alla percentuale di visitatori cliccando su un annuncio on-line. Si divide il numero di impressioni per il numero di clic per ottenere il CTR. Ad esempio, se si mostra un annuncio 100 volte e ottenere due scatti, si ha un CTR del 2 per cento. Secondo Google, un obiettivo di partenza ragionevole al momento dell'acquisto di annunci attraverso Google AdWords è 1 per cento.
Un tasso di conversione si riferisce alla percentuale di visitatori del sito web che completano l'azione visitatore che desiderate per quella pagina. Ad esempio, se una pagina è la vendita di un prodotto, quindi il tasso di conversione è il numero di vendite per visitatore. Altri possibili azioni includono la sottoscrizione di una newsletter o chiamando un numero di telefono.
Dividere il numero di visitatori per il numero di vendite per ottenere il tasso di conversione. Ad esempio, se si effettua una vendita per ogni 100 visitatori del tuo sito web, si ha un tasso di conversione di 1 per cento. Anche se uno studio di Forrester Research ha rilevato che i tassi di conversione medi sono stati del 2,9 per cento, il proprio tasso di conversione varia in base l'obiettivo specifico della pagina Web, il tuo messaggio di marketing e di altri fattori.
La società si acquista pubblicità da fornisce i tassi di CTR. Sempre assicurarsi che il venditore di pubblicità fornisce questa funzionalità. Per monitorare i tassi di conversione, dividere il numero di visitatori per le vendite o altre azioni visitatore desiderato. Web host in genere forniscono statistiche dei visitatori, se si vuole capire manualmente il tasso di conversione. In caso contrario, è possibile utilizzare vari programmi software per monitorare i tassi di conversione. Gli esempi includono PipelineDeals, Traffic Analyzer e LeadMaster.
Gli obiettivi di migliorare i tassi di CTR e di conversione non sono totalmente indipendenti. Il vostro tasso di CTR è importante, ma i tuoi annunci deve infine inviare i visitatori che effettivamente acquistare i vostri prodotti. Il vostro obiettivo è quello di inviare il maggior numero di potenziali acquirenti possibile invece di ottenere il maggior numero di clic. Google consiglia di fare la vostra copia dell'annuncio più possibile pertinenti alle parole chiave che ci si rivolge. Ad esempio, se si acquista gli annunci che appaiono quando la gente entra il termine "succo d'arancia" in un motore di ricerca, quindi utilizzando la frase "succo d'arancia" nel titolo dell'annuncio è più rilevante che la parola "frutti".
Ci sono molti modi di modificare una pagina Web per migliorare le conversioni. Si può provare a elementi come il titolo della pagina o il prezzo del prodotto cambia. Alcune aziende aggiungono bonus o altre offerte speciali per aumentare i tassi di conversione. La lettera di vendita reale può anche avere un effetto. Ad esempio, mettendo in evidenza come molti benefici del vostro prodotto il più possibile è un altro metodo utilizzato per aumentare i tassi di conversione. Altri metodi includono l'aggiunta di altre immagini del prodotto o utilizzando le testimonianze dei clienti. Ogni volta che si cambia un elemento della pagina, monitorare le conversioni e confrontare le statistiche prima e dopo la modifica.