Un business-to-business aziendale (B2B) vende i propri prodotti direttamente ad un'altra società, come un grossista di vendita di abbigliamento per un rivenditore. Ma a differenza di business-to-consumer (B2C) e business-to-government (B2G), le aziende B2B devono creare un personaggio professionale che è allo stesso tempo attirano l'attenzione e le vendite-ready se sperano di lanciare e vendere i loro prodotti ad altri con successo imprese. Un sito web tagliente e facile da usare, è di fondamentale importanza nell'economia di oggi, ma la costruzione di un successo presenza Web B2B è diverso dalla creazione di un sito B2C standard.

istruzione

1 Comprendere il vostro cliente. Perché hai messo in vendita a un business e non un consumatore generale, la dinamica è diversa. Wendy Flanagan, co-presidente di Murray Media, un'agenzia di design e tecnologia, ha contribuito un blog ospite al Tech Affect sito web, dicendo: "Per conoscere il tuo miglior cliente, possiamo contribuire a forgiare un esperienza online che soddisfi le loro esigenze, e fa appello a loro estetica. "

Si consiglia di chiedere clienti passati per i loro dati CRM e le statistiche di vendita di imparare ciò che attira i clienti e cosa no.

2 Stabilire una voce coerente e persona per il sito. Questo può variare ampiamente; dipende da che cosa esattamente è che stai vendendo. Mentre alcune aziende sono leggero e personale nel loro tono, altri sono serio e formale. Sapere chi è che si desidera visitare il vostro sito, e sviluppare la vostra voce e personale nel complesso intorno a quello.

3 Sviluppare una chiara flusso di informazioni. E 'importante che quando un potenziale cliente visita il tuo sito, non sono sconcertato da quello che effettivamente offrire. Michelle Linn del sito Savvy B2B Marketing scrive che tutti i visitatori dovrebbero essere in grado di trovare informazioni prima di ogni altra cosa.

Si consiglia di chiedere te stesso a questa domanda con ogni sezione del tuo sito: "E 'questo che fornisce utili, comprensibili e pertinenti informazioni ai miei lettori?"

4 Progettare un'interfaccia facile da navigare per il sito. I professionisti non rispondono bene al tempo sprecato, in modo da massimizzare le visite on-line e le vendite, assicurarsi che tutto è facilmente accessibile e chiaro nel messaggio.

Questo include il trattamento di tutte le sezioni come una pagina di destinazione. Non sai come un visitatore sta per inserire il tuo sito, sia attraverso la home page o su una pagina a caso in cui un motore di ricerca di lui scende. Ogni pagina dovrebbe offrire un menu e messaggio chiaro marchio così i visitatori possono muoversi per il resto del tuo sito.

5 Aprire una linea semplice di comunicazione. In primo luogo, avere una pagina su che discute la vostra azienda e come si porterà un'esperienza diversa per il vostro potenziale cliente. In secondo luogo, offrono un numero di telefono, indirizzo postale e indirizzo di posta elettronica in modo che i clienti sanno che sei sia legittima e facile da raggiungere.

6 Mantenere la coerenza. Questo include copywriting del tuo sito, grafica e contenuto complessivo. Come ogni altra cosa, il vostro sito dovrà essere aggiornato, e come questo accade, non dimenticate il vostro messaggio generale, personaggio e voce quando farlo lungo la strada.